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金鑼指數(shù)
企業(yè)文化
企業(yè)�(zhàn)�

作者:Admin 日期�2014�6�10� 點擊�51433

  1、戰(zhàn)略定�——�(chǎn)�(yè)�、國際化

  企業(yè)�(zhàn)略,是企�(yè)在分析自身資源基�(chǔ)、市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎(chǔ)�,所采取的帶有統(tǒng)�(lǐng)�、全局性、根本性的能左右勝負的謀�、方�、對策。戰(zhàn)略制約全局,影響勝�,決定未來�

  �(chǎn)�(yè)化:公司作為全國第一批農(nóng)�(yè)�(chǎn)�(yè)化重點龍頭企�(yè)職業(yè),將�(zhàn)略定位為�(chǎn)�(yè)�、國際化。產(chǎn)�(yè)化就是按�“建一處龍�,興一個產(chǎn)�(yè),富一方百�”的思路,實�(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的全生態(tài)�(chǎn)�(yè)鏈;

  國際化:近年�,公司提出用全球的資源做金鑼的事�(yè),這就要求充分利用好國際資�、資�、市�、人才和管理�,實�(xiàn)�(chǎn)�(quán)、經(jīng)�、管�、產(chǎn)�(yè)的國際化目標(biāo)�

  通過�(chǎn)�(yè)化和國際化發(fā)�,把金鑼做成國際化品�,把集團做成在國�(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)�


  2、戰(zhàn)略目�(biāo)——

  �3-5年內(nèi),把金鑼建設(shè)成肉類行�(yè)最具綜合競爭力的企�(yè),實�(xiàn)銷售總額500億的目標(biāo),將公司由食品生�(chǎn)型企�(yè)提升為健康食品生�(chǎn)�、消費導(dǎo)向型和品牌塑造型為主的企�(yè)�


  3、發(fā)展戰(zhàn)�——一體化  多元�

  一體化主要是指在生�(chǎn)�(jīng)營過程中,實�(xiàn)從飼料生�(chǎn)、生豬養(yǎng)�、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配�、終端銷售于一體的全程生態(tài)�(chǎn)�(yè)鏈延伸;

  多元化是指集團立足肉類主�(dǎo)�(chǎn)�(yè),大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關(guān)�(chǎn)�(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)�,實�(xiàn)基礎(chǔ)�(chǎn)�(yè)擴展�(guī)�,高新產(chǎn)�(yè)擴大利潤的戰(zhàn)略目�(biāo),使公司具有持續(xù)�(fā)展的動力與活��


  4、經(jīng)營戰(zhàn)�——通過加大品牌建設(shè)的力�,實�(xiàn)市場營銷的新突破;通過�(fā)揮企�(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)�,實�(xiàn)全國資源的優(yōu)勢互�,綜合調(diào)��

  以質(zhì)量為根本,發(fā)揮品牌效�(yīng),充分利用現(xiàn)有資�,穩(wěn)步發(fā)展高溫肉制品,重點發(fā)展低溫肉制品,快速發(fā)展保鮮肉制品,挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作��


  5、市場營銷戰(zhàn)�——布點�(jié)�(wǎng)  步步為營  通路精�  決勝終端

  營銷不僅需要細節(jié)上的�(shè)�,更需要總體上的把握;不僅需要方法上的取�,更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變;不僅需要策略上的研�,更需要戰(zhàn)略上的規(guī)劃�

  公司營銷�(zhàn)略:布點�(jié)�(wǎng)  步步為營  通路精�  決勝終端

  布點�(jié)�(wǎng)  步步為營  根據(jù)公司“品牌�、國際化”總體�(zhàn)�,本�“先城市后�(nóng)村(先一線城市后二三線城市、先中心�(zhèn)后一般村�(zhèn)�;先�(fā)達地區(qū)后欠�(fā)達地區(qū);先國內(nèi)后國�”的順�,統(tǒng)籌規(guī)�,合理安排,�(shè)點布局,構(gòu)建與之相適應(yīng)的大銷售�(wǎng)�(luò)。在具體實施過程�,總攬全局,分類推�,對于一般市場或區(qū)域,像蠶吃桑葉一�,一片片地吃,吃一片消化一�,鞏固一片,�(wěn)扎穩(wěn)�,步步為營;對于重點市場或重點區(qū)�,像鯨魚吞食一樣,集中�(yōu)勢兵�,調(diào)動優(yōu)勢資�,迅速結(jié)束戰(zhàn)斗,鞏固成果后再開辟新的�(zhàn)�。經(jīng)過連點成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到�(zhì)變的過程,建成以總部為中�、涵蓋全�、輻射海�、資源優(yōu)�、運行自�、效益突出的大網(wǎng)�(luò)�

  通路精�  決勝終端 

  利用�(xiàn)代營銷管理理論,深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合�,采用自建專賣店與加盟連鎖�(jīng)營相�(jié)合的模式,實施全面渠道管控,實行深度分銷,服�(wù)消費�,實�(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共�。簡單地�,就是對銷售通路實行精耕細作,做優(yōu)通路,對銷售終端實施掌控提升,做活終端,使通路和終端成為支撐公司大銷售�(wǎng)�(luò)的支�,成為競爭決勝的法寶�

  通路精耕是企業(yè)�(fā)展到一定水�,借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售�(wǎng)�(luò)和專場資源,實現(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模�,誰擁有通路,誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源,對通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商實施�(tǒng)一過程管理,通過對目�(biāo)市場區(qū)域進行劃分,對通路中主要銷售網(wǎng)點實施定�、定域、定線、定�、定�、定時的拜訪和專�(yè)化管�,達到對通路客戶的全面掌�,提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋,進而讓公司成為通路的主��

  終端是顧�、商�、金錢三項要素的連結(jié)�,是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐,是產(chǎn)品銷售通路中最后也是最�(guān)鍵的�(huán)節(jié),誰掌握了終�,誰就掌握了競爭的主動權(quán)。通過終端人才專業(yè)�、店面形象生動化、產(chǎn)品組合差異化、導(dǎo)購服�(wù)特色化、廣告宣傳科�(xué)�、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措�,塑造公司品牌形�,擴大顧客群�,維護和擴展市場�
 

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